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国内门窗市场抱团过冬 有时进攻才是最好的防守

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2016/12/6     浏览次数:    

  门窗企业缺乏市场营销意识,也没有自己的品牌,对国内市场不了解,营销人才、渠道资源、产品组合常常成为迈不过去的坎。

  国内门窗市场抱团过冬

  不少谋求出口转内销的门窗企业,由于没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性,致使有的转型企业直接采用广告轰炸,低价竞争来抢市场渠道。显然这也非长久之计。实际上,国内外市场大相径庭,国内门窗市场渠道模式复杂,区域市场差异大,消费者的消费行为难以预测。

  与出口订单不同的是,内销订单往往量小而多元,这就要求我们企业必须结合自身情况进行渠道突围。对于进入传统渠道困难的中小门窗企业来说,可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作,以及政策的扶持和行业内外的重组求变,其要诀就是随机应变,抱团过冬。

  危机时代的营销,有时进攻才是最好的防守

  经济不景气,开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲,“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上,推广费用削减是必要的。但是注意是“削减”不是“削灭”,营销是企业生存的生命线!越是在市场情况艰难的时候,传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销费用,不能保证企业安全地度过经济萧条期。所以在紧缩开支的情况下,企业就必须把每一分钱都花在刀刃上。

  需要有效调整营销投资策略,保证高效、低价,使得推广的性价比最高。与传统营销相比,网络营销具备精准性、互动性、价格低廉等特征,是企业过冬不错的选择。从辩证角度反过来看,危机时代的营销,有时进攻才是最好的防守。当别人都将口袋捂得紧紧的,只有你反其道而行之,就极有可能出奇制胜。这需要企业管理者的魄力和战略眼光。

  针对国内消费者需求的产品组合

  要做好国内市场就要实施一系列有效的市场调研,充分了解国内消费者的消费习惯,制定出一个针对国内消费者需求的产品组合。通过开发新产品,刺激市场需求,并重新掌握定价权,这是企业应对危机的根本举措。

  调整了产品结构,调整发展方向,增资扩产大力开拓国内市场,坚持自主创新、掌握核心技术的企业,在冲击面前不仅能够生存,而且可以在冲击过后获得更大的发展。

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